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21世纪高职高专规划新教材
现代推销技术
主       编: 周堃 何强
定       价: ¥29.0元
书       号: 978-7-307-09641-7
印  刷  色: 单色
出  版  社: 武汉大学出版社
出版时间: 2016-05-01 00:00:00.0
图书分类

普通高等教育

高等职业教育

中等职业教育

  • 目录
  • 内容简介
1 现代推销概述第一节 现代推销概念第二节 现代推销的程序第三节 推销观念 2 推销人员的基本素质第一节 推销人员的基本素质第二节 推销人员的类型与职责第三节 推销人员的知识准备第四节 推销人员的职业能力 3 寻找客户第一节 识别客户第二节 寻找客户第三节 客户资格审查 4 接近客户第一节 接近准备第二节 约见客户第三节 接近客户 5 推销洽谈第一节 推销洽谈概述第二节 推销洽谈的程序第三节 推销洽谈的方法第四节 推销洽谈的技巧 6 处理客户异议第一节 客户异议的类型与成因第二节 处理客户异议的原则与策略第三节 处理客户异议的方法 7 推销成交第一节 推销成交及成交策略第二节 推销成交的方法第三节 签订和履行合同第四节 成交后的跟踪 8 推销管理第一节 推销人员管理第二节 推销组织管理第三节 客户管理第四节 推销绩效考核 参考文献
本书是依据《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》的指导精神,并结合教育部最新颁发的教学指导要求及高职高专院校教学特点编写而成。本书以最新的教学理论为依据,按照高职高专市场营销专业培养目标组织内容。全书分为8章,包括现代推销概述、推销人员的基本素质、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、推销成交、推销管理等内容。本书可作为高职高专院市场营销专业及相关专业的教材,也可作为成人教育和在职人员的培训教材。
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